在线教育杀出黑马邢帅版翻转课堂

2019年04月05日 来源:

“单纯卖视频的方式相当于把未来的市场做死。”4年前,邢帅教育CEO邢帅在接受媒体采访时对教育做了预判。一语成谶,去年年中,北商研究院和北京大学孕婴童产业课题组做了份名为《2016教育趋势报告》,其中提及,2015年多数教育企业在亏损,仅5%的企业实现盈利,80%的企业将在未来年内死去,甚至已经有企业在进行裁员和盘整。

倒闭潮并没有如期而至,原因是直播这个大风口让教育起死回生。经鲸媒体和虎嗅联合梳理和统计发现,在2017年季度,教育行业一级市场共发生投资事件62起,平均1.5天就产生1起投融资事件。在直播的作用下,教育出现toB化、专业化的趋势。

教育的赛道已起了变化,此前的传统玩法正在被抛弃。

被抛弃的传统模式

“教育”的概念10几年就被提出,但一直不温不火。传统的教育企业把教育理解为视频点播式,依托点播系统赚钱。典型代表是新东方,录制老师的上课视频,放到上售卖,从而积累起早期用户。

但视频点播忽略了教育的本质——沟通。只有老师讲课,没有学生与老师当场的沟通,一堂课的效果几近为零。邢帅教育曾做过一个调查,结果显示:买完视频课程的人很容易放弃学习,且不容易产生重复购买。“这意味着一个人的放弃直接感染身旁朋友放弃,这个很恐怖。”CEO邢帅说道。

卖视频的模式使得全部行业都很是疲软,各家在寻求新的前途。2016年是个转折,这一年,上百家直播平台出现,超百亿范围融资,3亿多用户,上市公司和明星企业竞相介入,直播俨然成为产业和资本的盛宴。直播的风口也带起了教育。相比传统教育的录播课程,直播的互动性和沉浸感更强,直接增加了用户的黏性,于是乎多统教育机构和教育企业布局,推动“老师”成为主播大军中的一员。

在2009年就通过YY直播授课的邢帅教育,算是教育行业“直播模式”的鼻祖。早在2013年,邢帅就曾作出一个判断:教育的优势强调实时直播、实时互动。这个判断在2016年7月份被印证。在这个时间里,一直以“录播”模式为主的新东方由于要上新三板表露了财务数据,数据显示,新东方2015年全年营收3亿元左右,比较之下,一直走直播路线的邢帅教育,在2015年的营收范围在4亿元左右。而前者已公司化运营了15年,后者当时只公司化运营2年。

直播风口下,教育的三个趋势

直播技术自教育领域发轫,在游戏、秀场等泛文娱领域走了一遭后,此番“回归”教育行业,使教育行业呈现出三个特点:老师的专业化;教师资源的平衡化;用户的本钱下降化。

1、老师的专业化

秀场直播靠个颜值就可上位的“红”养成之路,在教育直播中行不通。相比较录播模式,直播对老师的专业度提出更高要求,这包甚至有可能饿死括专业技能、沟通技能、应变能力和教学技能。

邢帅也曾提到过口才和专业技能这两者的重要性,强调课程要有趣才可以使学生的上课体验更好,学生更加愿意听。

更早时候,台湾政龙文教科技有限公司董事长钟藏政在演讲中说到,在现在的时代背景下,学生对老师的要求已不再是单一的讲课方面,上课时适当展现一些专业绝技、或讲个感人的故事,通常更能吸引学生的注意,取得高人气和高评价。

2、教师资源平衡化

尽人皆知,我国教育资源其实不平衡,大到东西部的教育资源差距,小到每一个片区学校教学质量的不同。尤其是在偏僻地区,教师资源尤其匮乏。教育已综合了相当优质的教师资源,可以打破空间的局限,让所有学员都同时进行学习。

3、用户本钱下降

直播课程单个课时售价远低于线下单个课时的售价。曾被央视报导过的红物理老师王羽的直播课程价格表在去年被曝出,其中提到一节45分钟的“数学方法在高考物理中的运用”只有9元,一节15分钟的“静电学技能汇总”只要1元。

对老师,可以通过直播有大量的用户同时观看增加总收入,而对用户来讲,每节课的本钱大大下降。

B2B会成突围利器么?

随着教育10几年的发展,行业局面已定。但今天,国内的大多数教育企业都扑在K12、英语培训上,疏忽了企业用户这个大金矿。而在国外,企业培训已有独角兽企业出现。

Pluralsight做线下教育起家,2008年转向教育,然后渐渐发展出To B市场,目前三分之二的用户来自企业的员工培训业务,它还将市场扩大到校园市场和政府市场。收费方面,对个人$299/人/年,对企业$499/人/年。2016年收入已达1.6亿美元。在2014年的融资中,Pluralsight估值10亿美元。

国内正在产生相同的故事。

去年年底,做草根培训起家的邢帅教育宣布斥资2亿元进军To B企业培训市场。对做企业市场的原因,邢帅说是顺势而为。他举了个例子:“去年下半年,我们的一家投资方找我们帮他们做内训,我们就做了,当时培训了 1000 人,每个人的收费是 3000 元。”

邢帅教育做企业市场的底气在于:8年的教师资源积累,教师资源涵盖营销、财务、IT技术等各个行业;8年的教育系统搭建,曾有客户自己有课程,但缺少给各地员工上课的系统,于是邢帅给他们研发了一套上课系统。

在教师资源和线上技术的加持之下,邢帅的企业培训出现两个特点,一方面,不需要员工脱岗,培训本钱极低,另一方面,为企业提供模块化的员工培训系统,通过互联数据还可以监控每一名员工的培训成果。这也是和传统线下培训的不同。

用户的反馈是直接的,去年一天,邢帅拿下汇思团体这12亿元的大单。“以前我们给员工做培训,本钱很高,但和邢帅合作,一名员工的成本只要几百元,而且还可以掌握每一名员工的培训数据,所以终选择了邢帅教育。” 汇思团体董事长魏普照如此评价。

企业客户的好评让邢帅看到了企业内训的市场前景。随着销售的到位和渠钓竿不停地左右扭动道的完善,中小型企业也许会成为邢帅企业培训的主要客户。

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